编号：ZZHY00002

篇名：我国纸业发展的六大策略

原文： 加入WTO后，我国的各行各业都将面临国外同行的冲击，国内经济必将加快融入全球经济的发展之中，对每个企业来说都是一次大浪淘沙的考验。作为传统工业的造纸业，相对于新兴工业来说，与国际先进企业的差距尤为明显，因此中国纸业在质量、价格、服务等方面面临的国际竞争可能就更为残酷，国内造纸业若想在国内市场站稳脚跟并跻身国际市场，应考虑以下六种策略来提高自身的市场竞争力。 一、品牌策略 品牌是质量的体现，也是产品长期良好信誉的凝聚，反过来，它又能赋予产品以强大的生命力。目前国内的纸品中著名的品牌太少，因而对纸业来说，品牌效益更显重要，只有具有知名度的品牌、方能赋予纸品更深刻的内涵。21世纪，品牌将在纸品市场竞争中唱主角，因此，造纸企业应把推介品牌作为长期行为，将品牌意识作为企业精神融入产品，并结合实际，确定适合自身发展需要的全方位的品牌发展战略，逐步创立自己的知名品牌并得到公众的认可。 二、低成本策略 低成本扩张是所有造纸企业成功扩大市场份额的法宝，对于国内纸业来说，低成本扩张的一个有利条件就是用工成本低廉，但目前国内企业的产品单位成本仍高于国外先进企业，这主要是管理、设备、技术等方面的差异。实现标准化管理是降低成本最重要的手段，如今，标准化管理已逐渐被消费者重视，在集团购买行为中表现尤为突出。21世纪、没有科学的企业管理体系、靠偷工减料降低成本的造纸企业是无法生存的。 三、市场细分策略 随着经济的快速发展，用户对纸品的要求越来越高，纸张品种也就越来越繁多，而且产品更新换代的速度加快，因此各企业在制定营销策略时，将纸业市场以"类"分"市"的方法已不能满足有效需求，即使同级消费者，由于在消费习惯、生活水平、地域等存在着差别，也会对纸品产生不同的要求，这使纸业市场呈现出多极化、多层次的消费格局。因此造纸企业只有对市场细分再细分，并设计出适应再细分市场的产品，才能切入纸业市场的一个"点"，以点带面，从面获得自己的顾客群。 四、引导消费策略 引导消费有两方面的含义，一是指行业协会和政府从宏观引导市场、规范市场、克服重复建设、促进资产重组；一是指企业从不同的角度激发消费者的购买欲，指导、培养消费者正确的消费观念，达到推销产品的目的。 五、连锁经营策略 连锁经营不仅能有效地推介企业品牌，而且因为价格统一，销售规范，网络完善，方便购货而扩大盈利。但是连锁经营是个较为复杂、庞大的营销策略，必须经过培育、发展、稳固三个阶段，首先必须进行周密的市场调研，合理的网点分配，然后培育一批合作伙伴，并不断地加强联络，发展壮大、完善网络，这样才能有计划、有步骤地实施连锁经营策略。 六、"销地产"策略 "销地产"或为"产地销"，主要目的是为了更便捷地将产品推销给用户，节约运输费用、降低成本。该策略可采用多种形式，一是在销售地设生产厂，产品出厂可直接在当地销售；二是在销售地设立厂家批发部，以方便用户购买。在考虑产、销的同时，不少造纸厂还有一个"供"的问题，目前不少内地造纸厂所用原料大多为草本类纤维，如麦草、芦苇、毛杆、蔗渣等，这些原料目前还未形成规范的市场，因而纸厂还必须要考虑原料采购渠道，这关系到生产成本的高低。收购原料时，除了严格检验原料产品质量外，厂家应该派验收员到所产原料地直接收购。在这方面，有些厂因把关不严而吃了大亏。如鄂南造纸二厂由于厂内混乱、原料大多由贩子几经转手进厂，质次、量少、价高，最后由于生产成本居高不下，产品质量差、档次低，逐渐失去市场份额，以至于无法生存，现已关门停产。